Bachelor Responsable Marketing et Développement Commercial

Le Bachelor Responsable Marketing et Développement Commercial forme les futurs responsables commerciaux qui évoluent dans tous types d’entreprises à des fonctions de développement commercial, de responsable de Business Unit et de management de la force de vente.

Le/la responsable marketing et développement commercial conçoit, élabore et évalue des actions de développement commercial et d’acquisition de clientèle sur tout type de marché.

Il/elle sera notamment en charge des missions suivantes :

Mise en oeuvre du plan de développement commercial et du plan marketing
Conception des argumentaires de vente et management de la force de vente
Suivi des campagnes e-commerce et de l’acquisition de clientèle
Pilotage des opérations événementielles : salons, forums, conférences, lancement de produits…

La densité des enseignements, couplée à une pédagogie par projets, va vous permettre de très vite accroître vos compétences professionnelles pour valider le Titre Responsable de Projet Marketing Communication, enregistré au RNCP au niveau 6 (BAC+3) reconnu par l’Etat – JO du 05/08/2017.

Le Bachelor Responsable Marketing et Développement Commercial est proposé en formation initiale et en alternance avec un effectif limité à 35 étudiants par session.

Programme Bachelor Responsable Marketing et Développement Commercial

MARKETING ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Marketing stratégique – Marketing d’études
Marketing direct et promotion
Comportement du consommateur
Prospection et gestion d’un portefeuille clientèle
Trade marketing-merchandising
Communication off/on line, 360°
Management du plan de commercialisation
Communication événementielle, relations presse

COMMERCE CONNECTÉ

Outils du E-commerce
Content Management
Acquisition de trafic et Taux de conversion
Community Management et fidélisation des cibles
E-marketing

NÉGOCIATION

Techniques de vente et de négociation
Trade marketing
Vente complexe
Négociation fournisseurs et distributeurs

MANAGEMENT – GESTION – JURIDIQUE

Organisation et fonctionnement des organisations
Management d’équipe et de la force de vente
Droit des sociétés – droit commercial
Contrôle de gestion – Audit
Plan de commercialisation
Achat d’études marketing, de prestations créatives et relations avec les partenaires

COMMUNICATION PROFESSIONNELLE

Communication professionnelle
Anglais professionnel

PRATIQUES ET MÉTHODES PROFESSIONNELLES

Veille prospective – Benchmark
Conférences
Workshops professionnels

Poursuite d’études après la formation Bachelor Responsable Marketing et Développement Commercial

Le détenteur du Titre Responsable de Projet Marketing Communication enregistré au RNCP au niveau 6 (BAC+3) reconnu par l’État à vocation à occuper un poste immédiatement à l’issue de sa formation.
Les candidats désireux d’acquérir des compétences supplémentaires peuvent poursuivre dans le cycle expert et préparer le Mastère Management de la Stratégie Commerciale en vue d’obtenir un Titre RNCP de niveau 7 (BAC+5) reconnu par l’Etat.

Mastère Management Marketing et Stratégie Commerciale

Métiers préparés

Responsable commercial.e
Responsable de rayon
Responsable d’un centre de profits
Chef.fe de projets e-commerce
Responsable marketing
Responsable communication