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Commercial Sédentaire

Le Commercial Sédentaire, aussi appelé technico-commercial sédentaire, joue un rôle crucial dans la vente et la relation client au sein des entreprises. Travaillant principalement depuis les bureaux de l’entreprise, il est responsable de la gestion et du développement de la clientèle, ainsi que de la vente de produits ou services par téléphone ou par d’autres moyens numériques. Ce métier demande d’excellentes compétences en communication, en négociation, et une bonne connaissance des produits ou services offerts par l’entreprise.

Missions et Résponsabilités

Prospection téléphonique et identification de nouveaux clients potentiels.
Gestion et développement d’un portefeuille clients existant.
Prise de commandes et suivi des ventes.
Conseil et proposition de solutions adaptées aux besoins des clients.
Négociation commerciale et suivi des objectifs de vente.
Elaboration de devis et gestion des contrats de vente.
Collaboration étroite avec les équipes marketing pour les actions commerciales.
Analyse du marché et veille concurrentielle.

Compétences et Qualités Essentielles

Excellentes aptitudes en communication et en négociation.
Esprit d’équipe et capacité à travailler dans un environnement dynamique.
Bonne organisation et gestion du temps.
Orientation client et sens du service.
Maîtrise des outils informatiques et CRM.
Connaissance des produits ou services de l’entreprise.
Résilience et persévérance dans la prospection commerciale.
Capacité d’adaptation rapide aux évolutions de produits et aux besoins du marché.

Formations et Qualifications

Un diplôme en commerce, en vente ou en marketing est souvent requis. Des compétences techniques spécifiques peuvent être demandées selon le secteur d’activité de l’entreprise.

Salaire

En France, le salaire d'un Commercial Sédentaire varie généralement entre 25 000 et 35 000 euros brut par an, selon l'expérience, le secteur et la performance commerciale (primes incluses).

Évolution de Carrière

Les Commerciaux Sédentaires peuvent évoluer vers des postes de management d'équipe commerciale, de responsable de secteur, ou se spécialiser dans des domaines de vente spécifiques. Certains choisissent également de passer à des postes de commerciaux terrain.