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Manager Commercial

Le Manager Commercial est responsable de la direction et de la coordination des activités commerciales d’une entreprise ou d’une division. Son rôle est de développer et de mettre en œuvre des stratégies pour augmenter les ventes, améliorer la satisfaction client et maximiser la rentabilité. Ce poste exige d’excellentes compétences en gestion d’équipe, en négociation et en analyse de marché, ainsi qu’une capacité à innover et à s’adapter à un environnement commercial en constante évolution.

Missions et Résponsabilités

Développement et mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise.
Gestion et encadrement de l’équipe commerciale, incluant le recrutement, la formation et le suivi des performances.
Identification des opportunités de marché et élaboration de plans de vente.
Négociation avec les clients clés et les partenaires commerciaux.
Analyse des tendances du marché, des performances de vente et adaptation des stratégies en conséquence.
Collaboration avec les autres départements (marketing, logistique, finance) pour assurer la cohérence des actions commerciales.
Gestion du budget commercial et suivi des objectifs de vente.

Compétences et Qualités Essentielles

Solides compétences en leadership et en gestion d’équipe.
Excellentes capacités de négociation et de communication.
Bonne connaissance du marché et des techniques de vente.
Capacité à analyser des données et à prendre des décisions stratégiques.
Sens de l’innovation et capacité à s’adapter rapidement aux changements.
Forte orientation client et résultats.
Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale.

Formations et Qualifications

Un diplôme en commerce, en gestion d’entreprise ou dans un domaine connexe est souvent requis. Une expérience significative dans le domaine commercial, notamment dans des postes de gestion, est fortement valorisée.

Salaire

Le salaire d'un Manager Commercial varie en fonction de l'expérience, du secteur d'activité et de la taille de l'entreprise. En France, il se situe généralement entre 45 000 et 90 000 euros brut par an.

Évolution de Carrière

Les Managers Commerciaux peuvent évoluer vers des postes de direction commerciale, de direction générale ou se spécialiser dans des domaines tels que le développement international ou le marketing stratégique.