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Technico-commercial

Le Technico-commercial est un professionnel crucial à l’interface entre le commerce et la technique. Il combine des connaissances techniques approfondies dans un domaine spécifique (industrie, BTP, informatique, etc.) avec des compétences commerciales pour vendre des produits ou services. Ce métier exige une bonne compréhension des besoins des clients et la capacité de leur proposer des solutions adaptées, tout en assurant le suivi commercial et technique des projets.

Missions et Résponsabilités

Identification et prospection de nouveaux clients.
Analyse des besoins techniques des clients et proposition de solutions adaptées.
Négociation et conclusion de ventes de produits ou services techniques.
Préparation des offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
Suivi des projets clients et garantie de la satisfaction client.
Participation aux salons professionnels et aux événements du secteur.
Formation et conseil technique aux clients sur les produits/services.
Veille technologique et commerciale dans son domaine d’activité.

Compétences et Qualités Essentielles

Connaissances techniques approfondies dans le domaine d’activité.
Compétences commerciales et sens de la négociation.
Capacité d’écoute et de compréhension des besoins clients.
Aptitude à travailler en autonomie et en équipe.
Bonnes capacités de communication et relation client.
Organisation, rigueur et suivi des dossiers.
Adaptabilité et réactivité face aux demandes clients.
Maîtrise des outils informatiques et CRM.

Formations et Qualifications

Un diplôme technique dans le domaine concerné (BTS, DUT, Licence professionnelle) complété par une formation en commerce est souvent recommandé. Une expérience dans le domaine technique et commercial est un atout.

Salaire

En France, le salaire d'un Technico-commercial peut varier entre 30 000 et 45 000 euros brut par an, selon l'expérience, le secteur d'activité et la performance commerciale.

Évolution de Carrière

Les Technico-commerciaux peuvent évoluer vers des postes de responsabilité dans la vente ou le marketing, devenir managers d'équipe commerciale, ou se spécialiser dans des domaines techniques de pointe.